2019幼儿园招生方案及技巧(建议收藏)

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生源是幼儿园的经营命脉,招生再竞争越演越烈的幼教市场,已然成为必备能力,想要更好的运营,招生问题解决了,一切问题也将迎刃而解,那么问题来了,如何做好低成本的招生推广呢?

2019幼儿园招生方案及技巧(建议收藏)

招生的宣传工作

01、利用网络资源

网络时代,让沟通变得简便快捷。幼儿园可以通过开设博客、微博、空间将自己园所的情况发布到网上,让更多的人了解自己;也可以在网上发布一些活动的信息,欢迎园外的孩子参与进来;甚而可以与一些网站合作,开展线下的活动等等、只要敢于想、放手去做,将网络资源充分利用,相信能够为幼儿园带来意想不到的成果。

02、与幼教产业链合作共赢

如今的社会是共赢的社会,很多个体不能脱离全体而独立发展。多个个体联合起来共同做大教育市场,才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑与幼教产业链合作。比如可以与麦当劳、肯德基这样的知名品牌合作搞活动,对方可以提供场地,而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。园所省却场地费、商家得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆,多方共赢何乐而不为呢?

03、园所的教学工作过硬

如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源,但是我们的课程不过硬、教师素质不过关,那么我们还是招不到学生。

招生的技巧

1、抓住孩子的心

家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园,对家长来说至关重要。现在家长一般愿意尊重孩子的意见。所以在做招生咨询,或者领家长参观幼儿园时,如何巧妙地抓住孩子的心,就需要招生人员动动脑了。

2、巧用家长的“从众”心理

人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理。大多数人认为,好的东西总是能招来更多的人。要么物美,要么价廉,要么比较流行,总之,有它值得买的理由。招生时,也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录,提供给家长看,让家长产生“从众”心理。

3、花钱办事

寻找合适的信息发布渠道对于商家而言,无论是销售商品还是推销服务,其中一个关键环节是信息的发布:如何让别人知道你,了解你所提供的服务或商品,从而吸引潜在的客户上门。

4、不要对家长说“NO

商场有一个黄金定律:第一,顾客永远是正确的;第二,顾客如果不正确,请参照第一条。在幼儿园招生工作中,时常会遇到这样的情况,个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反调,直接反对家长的话,很容易与家长争辩起来,即使争论占了上风,家长也可能不会选择你的幼儿园,所以,在招生工作中则要求招生老师不但不能对家长说“不”,甚至连一些消极的词汇都要避免使用,是有它特定道理的。

以上的招生小技巧,仅是幼儿园生源工作中“术”的层面关于方法的几点技巧,幼儿园要想更好更长远的发展,还是重点建议先练好内功,才有底气有自信的招生,做到“桃李不言下自成蹊”。

是真真哇

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