早教行业背后的商业逻辑是什么?

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早教指为0-6岁儿童提供的学前教育服务,主要包括托育机构、早教中心和兴趣培训班等形式。我国早教行业起步较晚,在国家政策支持下发展迅速。
早教行业背后的商业逻辑是什么?
1.早教行业概况

早教指为0-6岁儿童提供的学前教育服务。根据儿童生理和心理发展的特点以及敏感期的发展特点,而进行的有针对性的指导和培养的教育阶段,主要为儿童多元智能和健康人格的培养打下良好 的基础,包括托育机构、早教中心和兴趣培训班等形式。

发展历程:我国早教行业起步较晚但发展迅速。早教行业在我国正式起步时期为20世纪90年代,发展历程可以分为以下三个阶段:

起步阶段(1998年-2002年)

快速成长阶段(2002年-2003年)

行业洗牌阶段(2003年-2010年)

持续发展阶段(2010年-至今)

早教行业产业链

早教行业上游:toB的内容/装备提供商及toC的母婴&早教产品服务供应商。前者为早教机构和培训机构提供学习材料、玩教具、运动材料等产品。后者通过电商、论坛等线上以及线下渠道直接为儿童和家长提供早教服务与产品。

早教行业中游:提供早教服务的toC机构园所:早教中心、托育机构和培训机构。早教行业下游:0-6岁儿童和家长。

早教行业政策

早教对于幼儿的身心成长至关重要,随着中国日益与国际接轨,中国政府和公众也越来越重视早期教育了。国家教育部于2000年正式提出「学前教育从0岁开始」的政策,此后国家出台了一系列政策规范和鼓励早教行业发展。
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2.早教行业背景,早教重视程度加深

80、90后进入育龄阶段,这类家长接受高等教育,享受知识资本为其带来更多的财富和社会地位,更加比上一代中国人更加重视教育,愈加倾向于认同0-3岁早期教育对儿童智力、性格、潜能的发展有至关重要的作用,不愿自己的孩子输在起跑线上。

国民收入提高对幼儿教育投资增加,城市化进程加快早教群体增加,女性工作就业率高 托儿需求大增,新生人口稳定助力早教行业发展。
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3.早教行业市场现状

2020年我国早教市场规模预破3000亿元。新一轮洗牌后,正逐步走向规范化、专业化、系统化、科学化。

接受起始年龄分散

随着新生代父母对科学早教的认可,0-6岁的婴幼儿在各年龄段都出现了对早期教育的需求且都在早教市场消费群体中有一定占比。

托育机构短缺严重

当前公办幼儿园基本不招收3岁以下婴幼儿,而由机关、社区、企事业单位开办的托儿所的入学名额非常有限。早教中心尝试开设婴幼儿托育服务,“早教+托班”模式或成新趋势。

海外品牌、本土品牌和房地产商为主要玩家

瞄准中国早教市场,国际早教机构品牌进驻中国,将海外课程内容进行合理的本土化改良,抓住客户痛点,充分利用自身优势,深受中国家长欢迎。中资品牌大多引进国外的早教理念,并与我国国情相结合,自主研发课程体系,实现多元化发展和差异化竞争。住宅地产商进军早教行业,依托地产资源开展“幼托早教”业务。商业地产商布局早教行业,充分利用商场内客流。

加盟+直营经营模式并行发

早教行业在发展初期扩张以直营为主的,是消费者教育(早教的理念来自海外,初期需要开拓国内认知)、品牌建设、教学研发带来的必然结果。门店以租金较高的商场店为主。随着行业逐渐走向成熟,海外和本土品牌先后入场,龙头加速扩张、抢占市场,扩张从直营转向加盟,加盟店数量突飞猛进,直营店数量不断收缩。门店也由商场店转向租金较低的临街商铺、社区店。
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4.早教行业竞争格局

我国早教品牌数量众多,呈现出本土品牌和国际品牌并进,大型连锁品牌机构与小微区域品牌共存的双重格局。其中金宝贝、美吉姆等外资品牌优势较为突出,而国内东方爱婴,红黄蓝通过加盟下沉渠道,发展较为迅速。从门店数量来看,以一线城市为例,前八大知名早教品牌占比为35.7%,新爱婴、金宝贝、美吉姆的门店数占比分别为9%、8%、6%,位居前三。

国际品牌占据领先优势

《中国早教蓝皮书》发布的中国十大早教排行榜来看,目前,排名依次是金宝贝、积木宝贝、美吉姆、东方爱婴、悦宝园、红黄蓝、纽约国际、新爱婴、爱乐、亲亲袋鼠,除红黄蓝排名下降外,积木宝贝的通过迅速拓展全国市场,奠定了中国早教行业黑马的基础。

本土早教品牌分布三线城市

本土品牌优势比较明显,品牌设立时间早,加盟费和权益金相对较小,管理加盟程序相对简单,管理相对“松”,门店主要集中在三线及以下城市,二线城市门店数量占比在60%以下。国外早教品牌门店多集中在一二线城市,未来向三线及以下城市扩张空间较大。
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5.早教行业重点企业

美吉姆:高端早教龙头品牌

美吉姆历史悠久,是早教品牌龙头之一,品牌知名度高。美吉姆1983年创立于美国,目前全球范围内已有38个国家和地区开设了近700家美吉姆国际儿童教育中心,美吉姆早已成为具有国际竞争力的早期教育品牌。

课程体系完善

美吉姆主要提供:欢动课、艺术课、音乐课三类课程,课程内容及教学体系源于国外知名品牌,课程内容及教学质量高。

扩张速度迅速

美吉姆采取加盟和直营相结合的模式运营,以加盟模式为主。

金宝贝:国际知名品牌

金宝贝为美国品牌,金宝贝1976 年在三藩市成立了第一件早教中心,金宝贝全球已经开设了700多家早教中心,遍及全球41个国家和地区,在中国,金宝贝开设了逾300家早教中心,覆盖130多个城市。

红黄蓝:中国最大的早教服务提供商

红黄蓝是中国最大的早期教育服务提供商,专注于为0~6岁儿童提供优质的早教服务。红黄蓝的主要业务包括私立幼儿园和亲子园(早教中心)业务,红黄蓝拥有直营幼儿园86所,加盟幼儿园212所,直营幼儿园学生入学数量2.21万人,直营和加盟亲子园共966所,包括已签约未开园的亲子园总数达1300所。红黄蓝亲子园主要提供各种早教课程和幼托服务。

直营业务为主要收入来源

直营业务为红黄蓝主要收入来源,直营亲子园业务占应收比重较小。归属上市公司股东净利润654.1万美元。直营幼儿园和亲子园业务的收入来源主要是向客户收取参培费用,直营业务占总营收的比重达到了72%。红黄蓝在早教机构业务方面的营收来源主要分为由直营亲子园收取的课时费和从加盟亲子园收取的加盟费。

加强管理未来业务扩张迅猛

红黄蓝由于虐童事件发生,红黄蓝暂停扩张,加强加盟园整治的举措有利于促进整体管理水平,并有可能重新赢得客户的信任。预计整顿结束后,红黄蓝在早教行业的市占率将会进一步扩大,亲子园数量持续增加。

爱乐祺:“托幼早教”理念领航者

爱乐祺是一家国内知名的早教服务品牌,致力于为0-6岁儿童提供优质的学前教育服务。爱乐祺的课程借鉴欧美教育理念,由公司内部自行研发,主要包括了基础课程、核心课程和提升课程三种。

业务立足中国放眼世界

爱乐祺至今已有200余家店,爱乐祺门店主要集中在华南、华中、华东、华北、西南地区。2020年爱乐祺将计划走出国门,逐渐将爱乐祺品牌化、国际化。

光华教育:优质早教产品和服务供应商

国内优质的综合性儿童启智和艺术教育品牌。光华教育是一家集早教+幼教多元一体化的教育服 务供应商,专注于0-12岁婴童及少儿的教育培训、课程标准信息化、教育科技产品输出,提供的主要产品和服务分为教育科技产品和教育服务提供。教育已在早教行业耕耘14年,在全国300多个城市布局600余家门店。教育科技产品:“内容产品为辅+软件产品为主”实现双管齐下。教育服务提供:“加盟+直营”模式形成持续盈利模式。

业绩节节攀升

近几年,光华教育通过加大对平台技术开发、网络推广、网络优化、会员系统等技术研发及升级的投入和布局,经营业绩获大幅提升。

芝兰玉树:中国领先的儿童教育娱乐服务商

芝兰玉树是中国领先的儿童教育娱乐服务商。公司围绕“小河狸贝瓦”核心卡通形象,打造了以儿童为中心的生态,建立了“内容版权”+“数字平台”+“衍生品”三大核心资产体系。坐拥“贝瓦儿歌”超级IP,目前新三板企业芝兰玉树仍在铺设渠道、烧钱扩张的过程中,营收连续5年营收高速增长。

6.早教行业发展趋势

网络平台扩展业务版图布局线下早教中心,引导海量用户转为实体消费者。在资本助力的基础上,以宝宝树为代表的线上,互联网早教服务平台,通过布局线下早教中心,通过已有的品牌优势,将海量的网络用户转化为实体消费者,线上、线下进行多重消费,增加客户粘性和客均收入,从而获取更高的市场份额。

打造IP形成完整产业链条

“内容+平台+衍生产品与服务”是早教IP主要的商业模式。大多数早教IP的商业模式,完整的产业链条主要包括前端内容、自营平台、衍生开发等三大业务板块,涵盖版权付费、会员收入、产品销售、广告植入及线下活动等多个盈利点。内容传播打造流量IP,聚集人气延展产业链条。

科技与教学深度融合

近年来,早教与新兴科技结合密切,一方面得益于早教市场的消费主力80后对新兴科技产品的高接受程度,另一方面得益于国家政策上对教育科技的大力支持。随着人工智能的成熟及其对垂直领域的不断渗透,越来越多的AI技术被运用到早教产品的迭代发展上。

文章内容转自:喻琤(微信公众平台)

图片素材来源于视觉中国

 

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